Про партнерство в бизнесе

Открывать школу одному или вдвоем? А может лучше втроем? Давайте разберемся.
Партнерство – это часто про разделение рисков. Вы меньше вкладываете, меньше теряете в случае неудачи. Но и успех делите на двоих/троих.

На старте бизнеса с партнером нужно учесть несколько моментов.

Разные компетенции
Один отвечает за творческое развитие, другой спец по финансам и маркетингу. Это хорошее сочетание, люди усиливают друг друга. Плохо, как объединяются два «творца» или два любителя аналитики.
Классическая история успешного партнерства, где один про «продукт», другой про «продажи».

Не брать партнера из-за страха
Начинать новое всегда страшно. Но партнер должен усилить бизнес, а не просто разделить ваши страхи.

Чем больше партнеров, тем сложнее
Двое – нормально. Трое – уже сложнее договориться, риск вечной коалиции двое против одного. Четверо и больше – почти всегда провал. Чем больше партнёров, тем больше политики: кто сколько вложил, кто сколько работает, кто реально тянет, а кто просто в доле.

Разделение обязанностей и полномочий
Сразу договоритесь, кто за какую область деятельности отвечает. Точно будут споры и разногласия. Важно понимать обоим, за кем останется последнее слово. Например, пробовать или нет новый канал рекламы. Подискутировали, но окончательное решение принимает партнер, отвечающий за маркетинг. Иначе любой вопрос превратиться в бесконечный спор.


Подумайте над юридической формой бизнеса
Школа музыки – это микробизнес, работающий в 90%+ случаев как ИП. В случае с партнерством ИП станет кто-то один. На него будет договор аренды, банковские счета и денежный поток. Это значит, что все риски тоже на нем (налоговые, претензии клиентов). Но и в случае непорядочности партнера, он легко уведет весь бизнес. Потому что юридически другой партнер – никто.  

Можно открыть ООО и распределить доли официально. Это прозрачнее для партнёрства, но появляются издержки: сложнее учёт, больше формальностей. Нет возможности работать на патентной системе. И фактически двойное налогобложение при распределении прибыли: сначала заплатите налог на доход организации, потом как физлицо 13-15% при выплате дивидендов.

Разделяйте роль сотрудника и акционера
Платите себе зарплату как сотруднику. Сначала может и не получится сделать ее рыночной, но постепенно старайтесь повышать. Когда партнер решит выйти из операционного управления, вы наймете на его место сотрудника. Партнер лишится зп, но будет получать дивиденды как акционер и участвовать только в принятии стратегических решений.
Такое решение на старте спасет от многих разногласий в будущем.

Что будет при проблемах
На старте много энергии и веры в успех. Но через годы интересы и вовлеченность может меняться. Партнер потерял страсть к делу. Создал свой бизнес. Выгорел. Захотел выйти на пенсию. Переехал в другой город. Десятки причин, которые могут подорвать ваш общий бизнес.
Такие вещи надо проговорить заранее.

Заключите соглашение
Договоренности на словах хорошо, но через год они забудутся. То, что зафиксировано на бумаге и подписано – останется. Запишите все, что важно вам в партнерстве. Принципы работы, зоны ответственности, варианты выхода из бизнеса.
Партнёрское соглашение нужно не потому, что вы друг другу не доверяете. А потому что вы уважаете друг друга и не хотите потом разрушить бизнес.

Документ может со временем трансформироваться. Никто не мешает передоговориться. Но пока это не случилось, строго придерживаемся соглашения.