Когда продавать бизнес

Продажа франшизной сети «Не школы» навела меня на размышления, а каково это вообще продать единственный бизнес?

Отдать доходный бизнес, а не потому, что собственник выгорел из-за бесконечных проблем или компания балансирует между кассовыми разрывами. С точки зрения бизнес-логики, продать на пике решение верное. Расти как раньше «Не школа» уже не может, все более-менее крупные города охвачены. В маленьких развиваться не позволяет бизнес-модель.
Рост налоговой нагрузки и общеэкономические сложности, наоборот, могут снизить выручку.

С продажей бизнеса основатель теряет денежных поток. После отдыха и путешествий надо чем-то заниматься. Но чем? Это вопрос для решения двух проблем: финансовой и времяпрепровождения. Потому что ничего не делать тоже скучно.

Предприниматели амбициозны. Вчера ты строил лучшую школу музыки в городе или захватывал долю рынка, мерился выручкой с конкурентами… А сегодня этого нет. Нужна новая цель, хотя бы выиграть конкурс по автозвуку или поймать самую большую рыбу, чтобы мужикам в бане рассказать.

Идти в найм для большинства предпринимателей некомфортно, слишком привыкли к свободе и самостоятельности.
Начинать с нуля новый бизнес? Снова надо опуститься на стартовый уровень, вкладывать много сил и средств, с неочевидным результатом. Нелогично продавать успешный устойчивый бизнес, чтобы большую часть этих денег вложить в новый.

Существует риск, что, сделав пару крупных покупок, вырученные от продажи бизнеса средства просто проедятся. Обновил машину/квартиру/дачу, съездил в далекие страны… и деньги от продажи бизнеса уже кончаются.


Получается бизнес стоит продавать в трех случаях:

1. Плохой бизнес.
Когда от него больше проблем, чем дохода и удовольствия. Мало денег, много стресса. Большая часть объявлений, которые мы видим на Авито, из этой категории.

2. Чуйка, что бизнес будет падать.
Меняется рынок, конкуренция, экономика, паттерны потребления. Скинуть, пока есть покупатели, в этом случае очень мудрое решение. Лучше, чем ждать, пока все постепенно загнется. Почувствовать такой момент и решиться на продажу может не каждый. Это предпринимательский опыт и интуиция.

3. Продавать, когда предлагают большие деньги.
Чтобы хватило на жизнь, крупные покупки и еще новый бизнес. Или просто, чтобы до конца жизни не думать о деньгах. А заниматься искусством, благотворительностью, купить футбольную команду или открыть музей.