Себестоимость урока

Подозреваю, что часть школ работает без прибыли. Я смотрю их цены и не понимаю, как они зарабатывают. Зная структуру расходов школы музыки, предположу, что там или собственник пашет за пятерых и помещение ему от дедушки в наследство досталось или преподаватели трудятся за еду. Но скорее всего другое. Школа работает от одного прихода денег до другого. Все быстро проедается, а финансов не хватает всегда.

Чтобы быстро понять, что прайс на уроки занижен, достаточно прикинуть себестоимость уроков. Цена урока складывается из 3 вещей: переменные расходы, постоянные и прибыль.

Переменные — ставка преподавателя за 1 урок. Почти все школы начисляют фикс за проведенный урок и это правильно. Если зарплата админа или менеджера полностью или частично привязана к продаже уроков, то это тоже переменный расход. Высчитаем сколько рублей зарплаты выходит на урок.
Постоянные — все остальные расходы за месяц, разделенные на среднемесячное количество проводимых платных уроков в школе. Аренда, коммунальные, реклама, зп админов, траты на мероприятия и пр. Надеюсь, расходы все записывают. Чем больше занятий в месяц, тем ниже доля постоянных расходов в структуре каждого урока.
Суммируем переменную и постоянную часть и получаем себестоимость урока. Все что свыше прибыль.

Посмотрим на примере. Средняя цена индивидуального урока 1100 руб.
Ставка педагога 500 руб.
Постоянные расходы 250 000 руб. В месяц продаем 400 уроков. 250 000 / 400 = 625 руб.
Себестоимость 1 урока: 500+625 = 1125 руб.

Упс. Мы уже на 25 рублей в убытке с продажи каждого урока. Это -10000 в месяц. Чтобы получить прибыль надо или продавать значительно больше или повышать цены.

Если удастся реализовывать не 400, а 600 уроков и при этом не увеличить постоянные расходы (не нанимаем дополнительного менеджера, не увеличиваем рекламный бюджет), то доля постоянного расхода уменьшится до 416 руб. в одном уроке.
И тогда себестоимость: 500+416 = 916 руб. А это уже 184 рубля прибыли с каждого урока! 110 400 в месяц.

Неплохо, но все еще маловато. А если повысим цену на 150 рублей за урок? Это 13,6% не так уж и много. 1250 р. вместо 1100 даст еще 150×600 = 90000 руб. прибыли. И доход 200 400 при повышении цены на 150р и росте продаж на 200 уроков.

Увеличить продажи более сложная задача и часто несет дополнительный расход. Повысить цены — просто перепечатать прайс. Но при реализации 400 уроков придется повысить цену до 1626 руб., чтобы остаться на прибыли 200 400 Р. Кто-то отвалится, но многие останутся и придут новые ученики уже сразу на такую цену.

Считайте, ищите баланс, но не работайте в убыток.